Quan tri dong tien - HAVA.ASIA | TƯ VẤN CHUYÊN NGHIỆP | BẤT ĐỘNG SẢN | ĐẦU TƯ | DI TRÚ | HUẤN LUYỆN VIÊN CÁ NHÂN

Trong lộ trình Tư vấn Chiến lược tại Hava Asia, chúng tôi thường mở đầu bằng một câu hỏi: "Bạn có bao giờ tự hỏi, tại sao các tập đoàn khổng lồ như Apple hay Walmart, với hàng trăm tỷ đô la tiền mặt, lại luôn là một trong những công ty trì hoãn chi trả tiền cho nhà cung cấp lâu nhất thế giới?".Phải chăng họ keo kiệt? Hay họ đang chơi một ván cờ tài chính mà hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ đều chưa nhìn thấy?

Trong lộ trình Tư vấn Chiến lược tại Hava Asia, tôi thường bắt đầu hướng dẫn về Trái phiếu chuyển đổi bằng một tình huống vô cùng kinh điển trên bàn đàm phán huy động vốn: Cây cầu nối liền hai bờ vực "định giá".Bạn, nhà sáng lập, nhìn vào công nghệ đột phá, đội ngũ tâm huyết và một thị trường rộng lớn, bạn tin rằng công ty mình trị giá 200 tỷ VNĐ.Nhà đầu tư, nhìn vào những con số doanh thu còn khiêm tốn và rủi ro thị trường, họ cho rằng công ty chỉ trị giá 100 tỷ VNĐ.

Trong lộ trình Tư vấn Chiến lược tại Hava Asia, chúng tôi thường mở đầu bài giảng về Chứng khoán hóa bằng cách chỉ ra một "cục máu đông" kinh điển trên huyết mạch của các doanh nghiệp đang phát triển.

Hãy tưởng tượng doanh nghiệp của bạn là một công ty cho thuê tài chính, một chuỗi bán lẻ bán trả góp, một đơn vị bất động sản có dòng tiền cho thuê dài hạn, hay một doanh nghiệp sở hữu hàng ngàn hợp đồng phải thu đồng nhất. Bảng cân đối kế toán của bạn trông rất hoành tráng với hàng trăm, hàng tỷ đồng nằm ở mục "Các khoản phải thu".

Trong lộ trình Tư vấn Chiến lược tại Hava Asia, tôi thường chứng kiến một kịch bản quen thuộc: Doanh nghiệp vừa sản xuất ra một sản phẩm tuyệt vời. Nhà máy đã sẵn sàng hoạt động hết công suất. Nhưng giờ đây, bạn đối mặt với một câu hỏi trị giá hàng chục, thậm chí hàng trăm tỷ đồng: "Làm thế nào để sản phẩm này có mặt trên kệ của một tiệm tạp hóa ở Cà Mau, một siêu thị ở Đà Nẵng, và một nhà hàng tại Sa Pa?"

Tư duy thông thường sẽ vẽ ra một viễn cảnh đầy choáng ngợp: Bạn phải tự mở showroom, tuyển dụng đội ngũ bán hàng ở mỗi tỉnh, thuê hàng loạt kho bãi khu vực, và đầu tư đội xe tải hùng hậu. Đây là bức tường chi phí khổng lồ đã bóp nghẹt vô số doanh nghiệp.

"Bạn đang sở hữu một doanh nghiệp hay đang sở hữu một 'công việc khổ sai' mang tên làm chủ?
Tại sao nhiều CEO càng mở rộng quy mô càng kiệt sức, dòng tiền càng lớn càng dễ đứt gãy, trong khi những nhà lãnh đạo minh triết lại có thể scale-up gấp nhiều lần mà vẫn ung dung tự tại?

Câu trả lời không nằm ở sự may mắn, mà nằm ở 7 trụ cột chiến lược dưới đây.