He thong dai ly phan phoi - HAVA.ASIA | TƯ VẤN CHUYÊN NGHIỆP | BẤT ĐỘNG SẢN | ĐẦU TƯ | DI TRÚ | HUẤN LUYỆN VIÊN CÁ NHÂN

Trong lộ trình Tư vấn Chiến lược tại Hava Asia, tôi thường chứng kiến một kịch bản quen thuộc: Doanh nghiệp vừa sản xuất ra một sản phẩm tuyệt vời. Nhà máy đã sẵn sàng hoạt động hết công suất. Nhưng giờ đây, bạn đối mặt với một câu hỏi trị giá hàng chục, thậm chí hàng trăm tỷ đồng: "Làm thế nào để sản phẩm này có mặt trên kệ của một tiệm tạp hóa ở Cà Mau, một siêu thị ở Đà Nẵng, và một nhà hàng tại Sa Pa?"

Tư duy thông thường sẽ vẽ ra một viễn cảnh đầy choáng ngợp: Bạn phải tự mở showroom, tuyển dụng đội ngũ bán hàng ở mỗi tỉnh, thuê hàng loạt kho bãi khu vực, và đầu tư đội xe tải hùng hậu. Đây là bức tường chi phí khổng lồ đã bóp nghẹt vô số doanh nghiệp.

Doanh nghiệp của bạn vừa đầu tư hàng chục tỷ đồng để vận hành một nhà máy sản xuất hiện đại tại Hải Phòng với công suất tối đa và chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế tuyệt vời. Tuy nhiên, ngay khi sản phẩm ra lò, ban điều hành lập tức đối mặt với một bài toán thực chiến hóc búa: Làm thế nào để sản phẩm này xuất hiện đồng loạt trên kệ của một tiệm tạp hóa nhỏ ở Cà Mau, một hệ thống siêu thị tiện lợi ở Đà Nẵng, và một nhà hàng lớn tại trung tâm du lịch Sapa?

Lối tư duy thông thường và bản năng sẽ lập tức vẽ ra một kế hoạch hành động đầy tốn kém và rủi ro: Bạn nghĩ mình phải tuyển dụng một đội ngũ nhân sự bán hàng đông đảo phân bổ khắp các tỉnh thành, đứng ra thuê hàng loạt kho bãi vệ tinh, đầu tư một đội xe tải vận chuyển khổng lồ và liên tục chi tiền không ngừng nghỉ cho các hoạt động kích cầu, giới thiệu sản phẩm cục bộ.

Một kịch bản lặp đi lặp lại ở rất nhiều doanh nghiệp sản xuất và thương mại: Bạn vừa nghiên cứu và cho ra đời một sản phẩm tuyệt vời. Nhà máy của bạn tại Hà Nội hay các khu công nghiệp lớn đã sẵn sàng hoạt động hết công suất để cung ứng ra thị trường.

Thế nhưng, ngay lúc này, bạn và doanh nghiệp lại phải đối mặt với một câu hỏi hóc búa trị giá hàng chục, thậm chí hàng trăm tỷ đồng: Làm thế nào để đưa sản phẩm này có mặt ngay lập tức trên kệ của một tiệm tạp hóa ở Cà Mau, một siêu thị lớn ở Đà Nẵng, hay một nhà hàng, khách sạn cao cấp tại Sapa?