HAVA.ASIA | TƯ VẤN CHUYÊN NGHIỆP | BẤT ĐỘNG SẢN | ĐẦU TƯ | DI TRÚ | HUẤN LUYỆN VIÊN CÁ NHÂN

Trong lộ trình Tư vấn Chiến lược tại Hava Asia, chúng tôi thường mở đầu hướng dẫn về Tài trợ dự án bằng một tình huống thực chiến kinh điển: Canh bạc tỷ đô và bức tường lửa tài chính.Hãy tưởng tượng tập đoàn của bạn muốn xây dựng một nhà máy điện mặt trời trị giá 5.000 tỷ VNĐ, một tuyến đường cao tốc, hay một cảng nước sâu. Đây là những dự án có sức ảnh hưởng to lớn, nhưng cũng ẩn chứa những rủi ro khổng lồ. Nếu bạn dùng phương pháp vay doanh nghiệp thông thường, toàn bộ bảng cân đối kế toán của tập đoàn mẹ sẽ phải "gánh" khoản nợ này. Nếu vì một lý do nào đó dự án thất bại, nó có thể kéo sụp cả một đế chế mà bạn đã dành cả đời để xây dựng.

Trong lộ trình Tư vấn Chiến lược tại Hava Asia, chúng tôi thường mở đầu bài giảng về Chứng khoán hóa bằng cách chỉ ra một "cục máu đông" kinh điển trên huyết mạch của các doanh nghiệp đang phát triển.

Hãy tưởng tượng doanh nghiệp của bạn là một công ty cho thuê tài chính, một chuỗi bán lẻ bán trả góp, một đơn vị bất động sản có dòng tiền cho thuê dài hạn, hay một doanh nghiệp sở hữu hàng ngàn hợp đồng phải thu đồng nhất. Bảng cân đối kế toán của bạn trông rất hoành tráng với hàng trăm, hàng tỷ đồng nằm ở mục "Các khoản phải thu".

Trong lộ trình Tư vấn Chiến lược tại Hava Asia, chúng tôi thường bắt đầu chương về Quỹ đầu tư tư nhân bằng câu chuyện: Bài toán hóc búa của "người khổng lồ mệt mỏi".Doanh nghiệp của bạn là một con tàu vững chãi. Bạn đã vượt qua mọi bão tố khởi nghiệp, có lợi nhuận đều đặn, thương hiệu được kính trọng. Nhưng bạn cảm thấy con tàu đang đi chậm lại. Động cơ đã cũ, bộ máy vận hành trở nên ì ạch, và bạn, người thuyền trưởng, đã mệt mỏi hoặc không còn biết cách nào để đưa con tàu ra khỏi vùng biển quen thuộc để đến những đại dương mới.

Trong lộ trình Tư vấn Chiến lược tại Hava Asia, chúng tôi thường bắt đầu chương M&A bằng bài toán "Cái giá của thời gian". Doanh nghiệp của bạn đang phát triển tốt, nhưng bạn luôn cảm thấy áp lực. Đối thủ đang đi nhanh hơn trong lĩnh vực công nghệ. Việc tự xây dựng một mạng lưới phân phối ra miền Bắc sẽ mất ít nhất 3 năm. Đội ngũ R&D cần 2 năm nữa mới có thể cho ra mắt dòng sản phẩm đột phá. Thời gian chính là kẻ thù lớn nhất của tham vọng.

Vậy nếu tôi nói với bạn rằng, bạn có thể mua được thời gian?

Trong lộ trình Tư vấn Chiến lược tại Hava Asia, tôi thường chứng kiến một kịch bản quen thuộc: Doanh nghiệp vừa sản xuất ra một sản phẩm tuyệt vời. Nhà máy đã sẵn sàng hoạt động hết công suất. Nhưng giờ đây, bạn đối mặt với một câu hỏi trị giá hàng chục, thậm chí hàng trăm tỷ đồng: "Làm thế nào để sản phẩm này có mặt trên kệ của một tiệm tạp hóa ở Cà Mau, một siêu thị ở Đà Nẵng, và một nhà hàng tại Sa Pa?"

Tư duy thông thường sẽ vẽ ra một viễn cảnh đầy choáng ngợp: Bạn phải tự mở showroom, tuyển dụng đội ngũ bán hàng ở mỗi tỉnh, thuê hàng loạt kho bãi khu vực, và đầu tư đội xe tải hùng hậu. Đây là bức tường chi phí khổng lồ đã bóp nghẹt vô số doanh nghiệp.